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公益知识具有权威、客观、可信度高的信息特点。让公益知识在商家的广告中扮演“第三方”的角色,借助于它提升商家广告的说服力。
“让公益融入到企业常规的营销广告中去。直接说就是,企业还是向往常一样,该打什么广告打什么广告,该宣传产品就宣传产品。但是,所用的广告策略和形式是一种具有公益性的广告形式。即宣传自己和产品的同时,又是在做一件公益的事情。”
●前言
●公交候车亭平面媒体的特点
●怎样利用公益知识达成广告目的
●商家广告与公益知识平面布局上的搭配形式
●不影响商家原品牌定位/广告目的
●与传统公益广告不同的公益性
●广告现场效果投放照片
●结语
————————注明:本文主要观点是以中小企业商家广告现状为叙文背景————————
前言
日常生活中,广告无处不在。各式各样、大大小小的广告充斥在人们的方方面面。不管你是在上班路上,还是在家看电视,它们一遍一遍、不厌其烦地都在向你说一件事——来买我的产品吧。
随着人们生活节奏的加快,消费观念的改变。人们每天都在看广告,但是,数量多的让人无法对哪一个广告留下印象。也许对你所说的产品有需求,但是你竞争对手的广告以同样的形式也充斥在人们的生活中,使人们无法辨别与选择。同时人们下意识对非知名中小品牌广告的防备心理,以及广告的同质化,使人们对广告产生了也越来越重的麻木感。据公交候车亭平面媒体广告调查:人们可以长时间的处在广告前,但是人们几乎不会把注意力放在身边的广告上。
不可否认,广告确实丰富了我们的生活,对我们的生活也是帮助。但是,除了商家间的激烈竞争,我们也想要一些和谐。除了商品的完美呈现,我们还需要一些客观。除了千篇一律的形式,能不能多一些新鲜感。除了商业广告,我们的生活还需要一些公益广告来传递情谊和营造融洽的氛围。但是在当前,公益广告被商业广告挤占去了太多的地方。而仅有的公益广告也只是大企业的“专利”,中小企业商家几乎无人问津公益性的广告。的确!中小企业商家财力有限,普通的公益广告形式无法承受。那么对于常规的企业营销广告,能不能用一种更公益的形式来做呢。
在此,根据公交候车厅平面媒体的特性,我们设计制作了一种“即商业又公益”的广告形式。将商业广告与公益广告合二为一,使商家的产品信息与公益信息出现在同一个平面内。我们把这种广告形式叫作:“媒体资源分享”主题广告形式,应用的广告策略就是:利用公益知识达成广告目的。
公交候车亭灯箱平面媒体特点。
公交候车厅平面媒体全天时展现,区域受众变化小(很大一部分人乘坐路线固定),且受众可较长时间地处在媒体前。所以公交候车亭广告可以承载更多一些的信息和更深一些的理念。
●怎样去利用公益知识达成广告目的?
公益知识具有权威、客观、可信度高的信息特点。让公益知识在商家的广告内扮演“第三方”的角色,从第三方的角度映衬商家的广告,将使广告更具说服力。
将广告平面划分为两个部分。一部分为商家的广告,一部分为公益性的知识。(形式背景:商家奉献出自身的媒体资源,向人们宣传文化知识。)
用公益知识映衬商家的广告。不管你是为了突出产品质量的真诚、不管你是为了提升品牌的文化内涵、还是为了展现优秀的企业形象,都可以找到合适的公益性知识帮你达成广告目的。
1、广告目的:突出产品质量/性能。
要使人们相信产品质量的真诚,就告诉人们怎样判别产品的质量。向人们传播行业内权威的产品质量咨询知识,教人们怎么去判别同类产品质量的真与假、好与坏。凸显了商家的坦诚,客观、间接地说明了商家自身产品的真诚,大大增强了广告的说服力。
2、广告目的:展现品牌/产品的文化底蕴。
企业向人们传播企业/产品本地内的历史文化知识,让自身的商品与地区文化建立认知联系。不仅展现了企业的文化底蕴,又担负起了传承文化的社会责任。
3、广告目的:塑造一个地区行业领导品牌。
企业为社会某领域提供服务,就向人们传播该领域的宏观性统计数据,展现出商家在该领域的责任感和职能性。告诉人们企业一直掌握着客户的需求与行业发展的状况。
举例:力诺瑞特太阳能
力诺太阳能可以搭配节能环保类的公益知识。分析与传统广告形式相比,广告效能的变化。
广告效能分析:
首先由于人们的求知欲,会被广告中“我国建筑耗能现状”的知识吸引,并走进阅读。在阅读中,人们的大脑思维、注意力开始较长时间地集中到社会耗能、节能的社会问题领域,此时“力诺瑞特”的品牌/产品映入人们的视野,更能加深人们的印象。从而建立的广告认知是:“我们的住房能源消耗这么惊人,力诺瑞特是专门做建筑节能的。”在人们的认知里,就把“建筑节能”与力诺瑞特建立在了一起。那么力诺瑞特的社会责任感、产品的社会职能性更直观地展现了出来。
商家广告与公益知识平面布局上的搭配形式
从平面布局设计上,商家广告与公益知识要明显区分。
公益知识独立放置,保留公益知识的权威性和客观性,这是利用公益知识的关键因素。
使本广告形式变的简单、易行,更容易操作。减小公益知识与商家广告“直接接触”的影响,使公益知识的选择更灵活,平面的设计上也更为简单。不过,将商家广告划分出一块放置其它信息,操作不当确实会影响到商家广告整体的严谨性。但是,从平面的布局、公益知识的选择上都可以把握住广告的严谨性。广告的策略没有问题,那么平面的样式可以有若干种。
●不改变商家品牌的定位因素。
本广告形式的作用意义是对普通广告形式效能的提升。而对企业原品牌形象的定位、广告目的的设定不产生改变或影响。本广告形式作用意义是:
1、使人们的注意力能够长时间地集中在广告上。
2、从间接地角度凸显商家的广告,增加商家广告说服力。
●与传统公益广告不同的公益性
常见的户外平面公益广告,通常是以标语和图画的样式宣传某个公益的理念。并占据整个页面,企业的品牌logo也仅只是出现在角落里。而本广告形式的公益性是向人们传播文化知识,公益效能更直接。适合中小企业商家,如被广泛接受,形成规模。将对普及知识、传承文化起到非常积极的作用。
●广告现场效果投放照片
投放验证:人们的注意力能够长时间地集中在广告上。
结语
无论你广告内表现的是什么样的内容,你是什么样的广告目的。只要你打出了广告,那么人们就能看到。这很简单,每个企业都很容易做到。但是,当人们在看你的广告时,能够 认 知 到什么,仅仅是一个品牌、一个产品。在当前信息泛滥的时代,这显然无法达到广告主宣传产品、提升品牌知名度的理想要求。在看过之后呢,人们对商家广告的印象将在每天摄取的海量的信息内所淹没。所以除了商家产品和服务的独特性以外,广告策略的独特性、科学性就尤为重要。
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